伊百丽李伟:在创新中蜕变,做全屋定制行业的“独角兽”

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2018-10-16

12年,对于一个品牌的成长与沉淀意义非凡。 就在这十几载春秋里,伊百丽逐渐实现了华丽蜕变,业内人士有目共睹。 近日,记者有幸采访了伊百丽全屋定制电商品牌中心总监李伟先生,聆听他讲述伊百丽在行业新常态下,作为“独角兽”的新思路与新力量。

专访嘉宾:伊百丽全屋定制电商品牌中心总监李伟:经过长时间的发展与沉淀,伊百丽越来越多的经销商追随者,贵公司在经销商渠道建设以及帮扶政策上有哪些优势?在招商养商上又有哪些突破?李总:伊百丽是一个相当务实的品牌,时时刻刻致力于为经销商解决他们牵挂的三大问题:第一是多赚钱,第二是快速赚钱,第三是轻松赚钱。

从经销商的利益出发,我们塑造了独特的“5M双倍盈利模式”,这种模式的优势主要体现在几点:第一,线上线下相结合,通过引流直接为门店经销商带来订单,提升盈利能力;第二,多品类盈利,除了定制柜类、宅配、移动等,我们将为他们带来更多品类的盈利点;第三,小店变大店,传统门店占地面积大,需要承受高昂的租金,如果实行“小店做大店”,将能充分利用现代网络技术进行产品的3D展示;第四,独特的620工艺,让空间更宽广、柜身更体贴、结构更稳固;第五,3D云设计系统,帮助门店经销商快速达成成交;第六,2017年伊百丽研发的E6系统,通过精细化的管理系统,帮助门店提升综合盈利能力,从而保证他们实现多赚钱、快速赚钱、轻松赚钱。

伊百丽总部外观记者:接下来,针对经销商层面,伊百丽将举办哪些活动?李总:伊百丽可以说是给予经销商们足够的成长养分,那么除此之外,也必须为他们营造发挥自身优势的空间与机会,于是我们创办了私董会机制,让他们聚集在一起,进行经验的分享与交流,从而实现信息的最大化,如此一来,才能真真正正帮助他们成长。 私董会机制的创办,也获得了经销商们的认同与一致好评。 伊百丽厂房内部伊百丽厂房内部记者:最近,新零售这个话题在定制家居行业十分火热,您如何理解新零售?李总:2015年,由新零售话题延伸出来的观点,已经判断电商已到达“天花板”,即纯电商购物销售额以及客户体验再也难以得到提升。 最初,消费者选择网购可能看中整体的性价比,但随着消费的升级,消费者更注重产品体验,因此,线上线下相结合势在必行。 我认为新零售的核心有两大点,第一点来自互联网化、科技化,新零售是对原有体验方式的升级和丰富,例如3D体验、VR体验;第二点来自网络化对于传统服务方式的改革,以前消费者在购物后,对订单处理情况、产品生产情况等流程并不了解,而在新零售时代,定制产品可以及时将订单的生产流程信息反馈给消费者,同时,支付、服务方式的网络化、便捷化特点突出。

工人们正在认真作业记者:新“店”商是伊百丽对传统零售渠道的一个升级和补充,可以聊聊伊百丽是从什么时候开始运营电商的吗?新店商的运作模式又是怎样的?李总:自从马云提出新零售后,新店商就成为另一个热词,伊百丽在2016年全国经销商年会上开始倡导新店商,并成立电商品牌中心,主要从两方面进行布局:第一,店网一体化,即网店和专卖店实现一体化,实现同款、同价、同服务;第二,品销合一,即把销售和品牌建设合二为一,通过更多订单以及客户服务,提升品牌影响力和知名度。 接下来,我们将在全国范围对新电商进行推广,相信如此一来将更好地提升单店盈利能力以及单店产值。 新店商是行业内率先进行组织结构的体现,同时也是一种全新的思路的涌现。

复古欧式——唐顿庄园系列记者:如今,为了打响品牌,各大企业可谓花招百出,伊百丽在品牌建设上走得最关键的一步是什么?李总:在定制行业快速发展的这些年,我们看到了很多品牌的起起落落,有些品牌在快速发展后,也落得个快速衰落的结果。

我认为品牌建设的过程是一场马拉松的竞跑过程,练好基本功显得尤为重要,因此,伊百丽在2017年做了相当多基础性工作:例如,在品牌个性的塑造上,我们把伊百丽定位为一个英伦格调的品牌,核心竞争力在于信息化。 其实,一个品牌犹如一个人,必须要有个性、思想、价值观以及态度,所以,我们为品牌注入文化,赋予品牌以个性和灵魂,让品牌健康茁壮地成长。

现代风格——浪漫巴黎系列记者:伊百丽发展至今已有十几载,您认为贵企业是否算得上是业内一家成功的企业?李总:对于成功的标准,每个人都有不同的定义,而对于伊百丽而言,之所以能够坚持这么多年,可以归功于两大品牌特性:第一是专注,第二是持续创新。

伊百丽在不断成长与发展的过程中,引领整个定制行业的健康发展,可以称得上是全屋定制行业的“独角兽”。

那么,伊百丽是如何开创全屋定制“独角兽”局面的呢?第一,伊百丽是定制家居行业内最早引入3D云设计系统的企业之一,从很大程度上升级了消费体验;第二,众所周知,在定制家居领域各地价格差异大,我们实现网络报价,是行业内唯一一家实现全国统一零售价的企业;第三,伊百丽是行业内最早进行信息化改造、最敢于创新的企业之一,打通前端设计和后端生产,真正解决行业痛点,实现“所见即所得”,我们的创新精神可敬可佩;第四,在行业内第一家踏踏实实为终端门店提升单店产值的品牌,事实上,伊百丽做了很多行业领先的升级与布局,这个“独角兽”我们当之无愧。

韩式风格——木槿花系列记者:如果用一个关键词来形容贵企业的发展,你会用哪个词?为什么?李总:我所能想到的关键词就是“蜕变”。 经过十几年的蓄势,伊百丽脱胎换骨,从营销、产品研发以及系统上有很大升级和调整。

接下来,我们将与意大利设计师深度合作,在原有的十几个产品系列上,再推出十几款与世界设计潮流、市场流行趋势相结合的新产品,真正把品牌的核心价值观融入到人性化家居设计当中,为消费者打造更多好看又实用的产品。

我们伊百丽的核心价值观是“胜则举杯相庆,败则拼死相救”,所以我们抱着一份做事业的心态,与经销商共同发展、进步。

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